desarrollo del modelo de negocio

desarrollo de modelos de negocio para emprendedores

el desarrollo del modelo de negocio es la fase en la que se definen todas las áreas funcionales que debe tener un negocio para generar ingresos recurrentes y sostenibles. Comienza a desarrollarse una vez que se confirmó que el producto o servicio es de interés para el mercado. En SUMA IMPORTANCIA tenemos nuestra propia variante del CANVAS Model adaptada a Pymes y micronegocios, que tan fiable resultó ser en estos últimos años.

VALIDACIÓN DE LA IDEA

PROPUESTA DE VALOR

MODELO DE NEGOCIO

FINANCIACIÓN

LANZAMIENTO COMERCIAL

Partiendo de un producto/servicio de interés para el mercado, analizamos en primer lugar la viabilidad técnica, económica y comercial de la idea, y posteriormente volcamos toda la información a un plan de negocio que pueda servir de guía para el desarrollo del proyecto y para la búsqueda de financiación, si fuera el caso.

Una cosa es tener un producto o servicio definido y otra bien distinta es que esa solución se convierta en negocio, es decir, que genere los ingresos suficientes como para convertirse en modo de vida para sus emprendedores. Para ello analizamos la viabilidad del proyecto y construimos las áreas funcionales que se precisan para generar ingresos recurrentes.

Para el desarrollo del modelo de negocio trabajamos intensamente con nuestra variante  CANVAS “pyme” desarrollada y validada en estos siete años. Primero promoveremos la reflexión en cada apartado para aflorar las ideas existentes. A continuación aportaremos nosotros nuestras propuestas y completaremos aquellos apartados que están insuficientemente especificados. Al final y en colaboración con el equipo, cribaremos y seleccionaremos los elementos definitivos sobre los que girará el modelo de negocio.

MATIZACIÓN

El manejo de esta metodología permitirá determinar la viabilidad del proyecto en tres aspectos: de un lado, su viabilidad técnica. Posteriormente la viabilidad económica, y en última instancia, la viabilidad comercial. Todos los modelos de negocio que hemos desarrollado han cumplido las tres premisas, y eso explica que sigan en pie a día de la fecha.

El emprendedor aporta información sobre las distintas áreas que se le van solicitando para la construcción del modelo de negocio y el plan de empresa.

Asesoramiento técnico altamente especializado para darle viabilidad a su proyecto y un plan de negocio muy meticuloso, de alto valor para la captación de fondos y para la construcción de su iniciativa.

Las condiciones son negociadas individualmente para cada iniciativa y van en función de los objetivos fijados y adaptadas a los recursos económicos con los que cuente el proyecto.

caso de éxito

Suma Importancia es nuestra iniciativa empresarial y en ella hemos “tomado nuestra propia medicina”. Suma Importancia nació en enero de 2013 y se constituyó como empresa en noviembre de ese año. ¿Cómo es posible? Aplicando Lean Startup, lo que hicimos en esos 9 primeros meses fue un “prototipo” de proyecto con toda la apariencia de empresa formalizada (imagen corporativa incluida) que nos sirviera para probar distintas propuestas formativas y validar el interés de los clientes. En ese tiempo pivotamos varias veces la idea original hasta encontrar una propuesta de valor clara y diferencial y verificar que se generaban ingresos recurrentes. Únicamente tras superar ese test de mercado fue cuando decidimos formalizar jurídicamente la empresa.

CLAVES

Aplicando “CANVAS pyme” construimos nuestro modelo de negocio; en primer lugar determinamos los procesos de valor y externalizamos las tareas “no críticas” con el objetivo de poner foco en lo realmente relevante para el éxito del proyecto, con roles muy bien definidos. A continuación trabajamos intensamente el apartado “sinergias” con dos objetivos: rebajar la estructura de costes y potenciar la comunicación comercial sumando esfuerzos con otras empresas complementarias, lo que nos permitió alcanzar el punto de equilibrio en apenas dos meses y lograr un rápido posicionamiento en el mercado obteniendo beneficios económicos desde el primer año de vida. Resumido en hitos, el acertado desarrollo del modelo de negocio sirvió para:

    • Punto de equilibrio: alcanzado en 2 meses
    • Ebitda 2018: 20.799€  (todos los ejercicios contables finalizaron en positivo)
    • Variación ventas 2018 vs 2017: +25,72% (cuentas oficiales)
    • ROA 2018: 48,22% (cuentas oficiales)
    • Valor neto contable: 27.827€
    • Valoración: 207.790€ (10 x ebidta)
    • Capital social: 13.000€
    • Total activos: 40.505€
    • Ratio corriente: 1,75 (autosuficiencia económica)
    • Demora en pago a proveedores: inferior a 24 horas.
    • Deuda total: 0 (cuentas oficiales).

desarrollo de modelo de negocio de la consultora suma importancia

desarrollo del modelo de negocio caso suma importancia

Entrevista sobre ventas

Realizada en el evento Telefónica Open Future. Entrevista sobre ventas a Roberto Pérez Marijuán y Juan José Romero Crusat. Click aquí

Conferencia Neuromarketing

Video de la conferencia impartida por Roberto Pérez Marijuán en la Facultad de Turismo de la Universidad de Lanzarote. Click aquí

aprendizaje obtenido

El desarrollo del modelo de negocio precisa de un concienzudo proceso de reflexión. Para que la tarea no se convierta en un despropósito es conveniente seguir un método y no descuidar ningún punto crítico. Nosotros dividimos los negocios en dos áreas, externa o de comercialización e interna o de procesos, y subdividimos cada bloque en distintos apartados. Al final de todo resulta un modelo muy elaborado y bien engranado, en donde se tiene claro qué se quiere hacer (fin) y cómo lograrlo (medios), con cada pieza orientada a su función específica y sin que se nos haya quedado nada sin planificar. 

clave de éxito

Lo más importante es tomar consciencia de los recursos disponibles y vincularlos específicamente a las tareas críticas, aquellas de cuyo desempeño depende directamente la evolución de los resultados. No existen «hombres orquesta» capaces de tocar todos los instrumentos al mismo tiempo; definir los procesos de valor, poner foco en ellos desarrollando las habilidades necesarias, y delegar y externalizar todo lo demás es lo que nos permitió tener un proyecto ágil y muy centrado en el aporte de valor al cliente. Nuestro método fue la clave para aflorar todas las piezas y ensamblarlas adecuadamente, desarrollando un modelo de negocio sólido que nos aporta una gran satisfacción personal. 

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