desarrollo de propuestas de valor

desarrollo de propuestas de valor diferencial

el desarrollo de propuestas de valor diferenciales es imprescindible para captar el interés de un cliente saturado de ofertas alternativas. Si no hay diferenciación sólo se podrá acudir al precio para atraer clientes, y el proyecto quedará sentenciado a muerte.

VALIDACIÓN DE LA IDEA

PROPUESTA DE VALOR

MODELO DE NEGOCIO

FINANCIACIÓN

LANZAMIENTO COMERCIAL

El reto es dotar al producto/servicio de la necesaria diferenciación para captar el interés del potencial cliente y pasar a ser la alternativa considerada. El desarrollo de propuestas de valor es el camino para el éxito.

Que un producto/servicio sea interesante para el cliente es condición indispensable, pero no suficiente. La solución que se propone tiene que ser además atractiva y diferencial, para provocar cambios en las rutinas de consumo y ser considerada la preferida por el potencial cliente. Encontrar esa propuesta de valor diferencial es el objetivo de esta fase.

Analizamos los competidores más directos, el modo de captar clientes y el grado de satisfacción/frustración que su solución actual les provoca, y sobre esa base buscamos alternativas que hagan atractivo el nuevo producto o servicio. Para esta tarea haremos visitas de “cliente misterioso” -si es posible- y construiremos un mapa de experiencias del cliente.

OBJETIVO

Se persigue detectar qué aspectos de la experiencia del cliente debemos respetar y en cuáles otras hay que poner el foco para promover cambios que mejoren la satisfacción. Ahí nacerán las propuestas de valor diferenciales que serán la base de la comunicación y el posicionamiento.

Del emprendedor únicamente necesitamos que tenga claro cuáles son los productos alternativos o sustitutivos con los que el cliente está resolviendo su necesidad a día de hoy.

El emprendedor recibe un documento escrito con el detalle pormenorizado de las acciones realizadas y con las sugerencias de modificación en el producto/servicio para lograr una propuesta de valor clara y diferencial. Este documento es de gran interés para incorporar al plan de negocio porque permite evidenciar que se hizo un buen análisis de la competencia y se tienen claras las ventajas competitivas frente a las alternativas existentes.

Dependiendo de la carga de trabajo que suponga el test, el precio de este servicio oscila entre los 600€ y 1.000€. El emprendedor paga por anticipado el 40% a la contratación del servicio y el 60% restante a la entrega del informe de conclusiones.

caso de éxito

Solicitan nuestros servicios para crear una presentación ante inversores y captar 600.000€ en una ronda de financiación. El objetivo era dotarse de la infraestructura necesaria para el procesado de pescado azul bajo un nuevo modo de conservación que permitiría alargar su vida en fresco hasta 30 días sin perder sus propiedades nutricionales.

Así, analizada la idea bajo nuestra metodología, nos damos cuenta que la propuesta de valor es débil para el consumidor final por la relación costes de procesado versus beneficio por lote vendido, pero muy interesante para grandes empresas que ya están en el sector y quieran ampliar su gama de producto.

A partir de ahí generamos reuniones con directivos de nuestra cartera de contactos vinculados al sector y efectivamente confirmamos el interés en escuchar la nueva propuesta. Nuestra intervención finalizó con la entrega del informe de conclusiones a los emprendedores, quienes deciden avanzar en las negociaciones por su cuenta.

ejemplo desarrollo de propuestas de valor iniciativa emprendedora

aprendizaje obtenido

Algunos emprendedores pierden el tiempo en la búsqueda de soluciones innovadoras y rupturistas, únicas, sin darse cuenta que si esa fuera la puerta para el éxito solamente tendrían la llave un puñado de privilegiados en todo el planeta. Sin embargo la gente sigue proponiendo restaurantes, tiendas, academias de formación, servicios medioambientales…, negocios que ya existen y que poco tienen de rupturistas. ¿En dónde está, entonces, la clave para que todo funcione bien? El desarrollo de propuestas de valor es la respuesta. Todo tiene cabida en el mercado si viene acompañado de una diferenciación clara, y eso es lo que hemos aprendido estos años trabajando con ideas de todo tipo. Adelante con ella siempre que seas capaz de darle un barniz especial, que seas capaz de crear tu propia «marca» personal haciendo lo que te gusta.

otras posibilidades:

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