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cómo se creó visual sales: hitos y curiosidades

te compartimos todo el proceso que hay detrás de nuestro último libro para que conozcas los pormenores y descubras alguna anécdota curiosa

Ya es una realidad que VISUAL SALES salga a la calle y acabe en las librerías. Hoy nos apetece contaros los entresijos que hay detrás de la historia de este libro, que seguro que a muchos os resultará curioso. Vamos a ello.

NACIÓ DEL MODO MÁS TONTO

En el mes de febrero se nos ocurrió cambiar el modo de publicar artículos en linkedin. En lugar de usar el texto «corrido» habitual, pasamos a un formato infografía, más visual y práctico. A la gente le encantan los tips, mensajes concisos que vayan al grano. La temática general fueron las ventas, y allí se publicaron claves para entender cómo un consumidor elige una empresa, los tres niveles que aplica el cerebro para filtrar información y tomar decisiones, cómo crear un plan comercial, las funciones de un director comercial, por citar algunos ejemplos. Esa fue la semilla de lo que ahora es un libro. 

¿HACEMOS UN RECOPILATORIO? TEST DE CONCEPTO

Viendo el buen nivel de interacción y dado que ya se estaban perdiendo las más antiguas en el timeline, se nos ocurrió la idea de recuperarlas y presentarlas en un documento recopilatorio. Llevamos años trabajando con emprendedores y sabemos que todas las ideas son buenas… ¡¡para quien las propone!!. La duda era saber si también sería una buena idea para la gente, y teníamos con confirmarlo. 

A través de una encuesta de google, le preguntamos a personas de nuestras redes sociales qué les parecería tener un documento sobre la temática de comunicación basado en infografías. Nos respondieron unos 60 seguidores y la respuesta fue tajante y abrumadora: ¡¡lo queremos!!

PRIMER BORRADOR

Tocó darle forma. En esa encuesta no compartíamos nada; simplemente planteábamos una idea para ver el interés de la gente. Siendo que la respuesta fue positiva nos pusimos a recopilar buena parte de lo publicado en redes sociales, ampliando los conceptos y dándole una forma atractiva al documento. Nos salieron cerca de 100 páginas, que nos parecieron razonables. 

SEGUNDO HITO: TEST DE PRODUCTO

A los que habían respondido a la primera encuesta les preguntamos si les gustaría participar en un nuevo test, en este caso del producto. Tenían que convertirse en betatesters, leer el boceto de libro y devolvernos un cuestionario con preguntas cerradas (¿qué capítulo te gustó más?, por ejemplo) y abiertas (¿qué mejorarías?). En este nuevo test participaron cerca de 40 personas. Tuvieron el privilegio de ver buena parte del contenido pero a cambio de esforzarse en leerlo y opinar. De esas respuestas salieron interesantes sugerencias. 

SEGUNDO BORRADOR

El siguiente documento fue una evolución del boceto original que agregaba muchas de las modificaciones que proponían los betatesters y ampliaba el número de páginas en otras 20 más. Desde aquí queremos mostrarles nuestro más profundo agradecimiento por el trabajo realizado. En nuestra web estamos mencionando a las personas que participaron, pero más allá de ese reconocimiento público deben saber que el libro que se va a publicar lleva algo de ellos dentro, razón por la que pueden sentirse orgullosos. 

BÚSQUEDA DE EDITORIAL

Con este segundo boceto, el nuevo desafío era encontrar una editorial que quisiera publicarlo. La verdad es que no nos costó mucho trabajo. Pronto tuvimos una propuesta encima de la mesa de una importante editorial española, aunque las condiciones que nos pedía nos parecieron excesivas y declinamos aceptarla. Para que os hagáis una idea, el desembolso económico por todo el proceso de publicación (revisión de textos, ilustración, maquetación, impresión de un determinado número de ejemplares, etc.) superaba los 12.000€. 

Se nos ocurrió probar a través del crowdfunding, en donde ya teníamos experiencia con campañas para productos de clientes aunque en esta ocasión sería la primera vez que íbamos a intentarlo para uno propio. En la web de libros.com advierten que la plataforma se tomará 15 días en leer el documento y dar una respuesta a los autores. Nosotros mandamos nuestro texto un día cualquiera a las 10 de la noche, y a la mañana siguiente ya teníamos una respuesta en el e-mail: «nos interesa y queremos hablar con vosotros». Batiendo records, jajajajajajaja

ARRANQUE DE LA CAMPAÑA

Durante quince días estuvimos realizando constantes videoconferencias para compartir información y ajustar los pormenores de la campaña. En este tiempo se nos ocurrió la idea de llamarle «visual selling» a todo el proceso de construcción de comunicación a través de imágenes y de hecho, esta pasó a ser la temática principal del texto: qué es visual sales y cómo aplicarlo a la comunicación para lograr un mayor impacto, apoyado en toda la experiencia que vinimos acumulando en estos años. Hicimos una búsqueda en internet y descubrimos que los dominios «visual selling» y «visual sales» estaban libres, y reservamos los dos. Nos gustaba el concepto de «visual selling» y apostamos por este título para el libro. 

Ahora viene lo curioso. El jueves 27 de mayo a las 10:00 de la mañana teníamos una videoconferencia para revisar que todo estaba OK y abrir la campaña. Justo media hora antes nos llega un comunicado de un consultor de patentes que nos dice que Visual Selling estaba registrado por una empresa alemana con una patente de marca a nivel europeo. ¡¡Media hora antes de abrir la campaña!! con la comunicación preparada, mockups incluidos. 

A velocidad de vértigo nos pusimos a cambiarlo todo por la otra alternativa: VISUAL SALES, que es la que quedó. La campaña arrancó a las 16:00 horas, un poco más tarde de lo previsto. El resto de la historia ya la conocéis. 

SORPRESA FINAL 

Esta es la historia de este libro. Una historia construida en tiempo record (apenas dos meses desde la publicación de la primera infografía) y de modo colaborativo con personas de nuestro entorno que fueron validando las distintas etapas. Para poder sacarlo a la luz la editorial fijó un coste de 8.000€, que es el que se viene recaudando a través de una campaña de crowdfunding por medio de la venta anticipada. Que nos hayáis dado tan buena respuesta tiene un enorme valor para nosotros más allá del aspecto económico: denota confianza y generosidad, valores que no solo os los queremos agradecer con palabras, sino también con hechos. En estos momentos procedemos a anunciaros que

hemos decidido destinar otros 2.000€ adicionales a la mejora del libro. No sabemos cómo se van a aplicar (tenemos que verlo con la editorial) pero lo que sí sabemos es que queremos entregaros el mejor libro de comunicación que seamos capaces de crear. ¡¡Os lo merecéis!!

Un abrazo

JJ

 

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