¿tienes una idea?

Haber dedicado una de nuestras líneas de trabajo a la generación de modelos de negocio nos ha permitido entrar en contacto con centenares de iniciativas emprendedoras que han solicitado nuestro consejo e intervención. Cada una de ellas tenía sus propias necesidades y nuestro nivel de implicación ha sido diferente según el caso: analizar la viabilidad de una idea, crear el plan de negocio, preparar la comunicación a inversores, encuestas a consumidores para validar la propuesta de valor, crear documentación comercial para salir al mercado, asesoramiento para presentaciones a clientes…

De entre todas las ideas de negocio que hemos escuchado y asesorado, para dos de ellas nos han pedido implicación para desarrollar y poner en marcha toda la estrategia comercial con el reto de llevar sus productos a mercados internacionales. De este modo y durante un tiempo pactado, nos hemos integrado dentro del propio equipo promotor para asumir la responsabilidad comercial, generar la documentación necesaria para lograr la financiación precisa, trazar la hoja de ruta y ejecutar los planes de acción que condujeran hasta el objetivo fijado por los promotores. Han sido experiencias empresariales y “emocionales” intensas que nos han aportado un gran conocimiento y nos han servido para probar y consolidar determinadas herramientas de gestión. El bagaje acumulado lo ponemos a tu disposición si te encuentras en una situación similar.

YUZZ

Banco Santander /

Miembros del Staff Docente

Participamos en la formación emprendedores por distintas sedes de España: Santiago de Compostela, Coruña, Lugo, Asturias, León, San Sebastián, Navarra, Logroño, Valladolid, Salamanca y Lleida.

AMCES

Red de mentores de España /

Miembros de la asociación

Pertenecemos a la red de mentores de España y estamos a disposición de cualquier iniciativa que necesite apoyo en el área comercial: planes estratégicos, comunicación, marketing digital...

Startup Inversores

Plataforma de crowdinvestiment /

Miembros del equipo de consultores

Analizamos iniciativas emprendedoras desde el punto de vista estratégico y comercial. Orientamos el enfoque de los proyectos en la dirección adecuada para alcanzar los objetivos comerciales que se planteen

Permite que seamos “brutos”

El gran mal de buena parte de los proyectos emprendedores es la AUTOSUFICIENCIA COMERCIAL, es decir, creer que por tener un buen producto o servicio el negocio va a salir adelante, que las tareas comerciales ya no son tan importantes en esos casos y que puede asumirlas uno mismo. Pues te diremos una cosa que tú mismo puedes comprobar:

“EL REGISTRO DE PATENTES Y MARCAS ESTÁ REPLETO DE PRODUCTOS GENIALES QUE NADIE SUPO PONER EN EL MERCADO”

¡¡Se quedaron en proyectos que nunca llegaron a convertirse en negocios!! Por desgracia, en estos últimos años nos hemos encontrado docenas de proyectos que acuden a nosotros después de que los emprendedores hayan intentado comercializarlos sin éxito. En la mayoría de los casos, los emprendedores son excelentes profesionales en lo suyo, en el desarrollo del producto o servicio que quieren lanzar, pero carecen de competencias comerciales para saber poner en valor sus desarrollos. El problema es doble en esos momentos: no se puede construir sobre bases endebles, y por eso antes de generar nueva comunicación comercial, hay que “destruir” buena parte de la que se estuvo haciendo y que no estaba bien orientada. Por citar un ejemplo: páginas web que se crearon bajo la premisa de “lo bonito” sin tener en cuenta el enfoque comercial, en las que los clientes se pierden sin encontrar lo que buscan. En fin…

Hitos alcanzados en los proyectos que hemos gestionado

A continuación contamos los hitos más importantes que hemos logrado en menos de cuatro años, tanto en nuestro propio proyecto como en las otras dos iniciativas en las que nos implicamos para llevar la dirección estratégica y comercial.

hitos relevantes

  • 06/01/2013 – Inicio de la actividad: validación de la idea de negocio
  • 13/11/2013 – Validación positiva: constitución de la sociedad
  • 28/02/2014 – Alcance punto de equilibrio: entrada en beneficios
  • 15/02/2014 – Entrada en mercado de México
  • 31/12/2014 – Cierre del ejercicio en positivo
  • 15/06/2015 – Entrada en mercado de Portugal
  • 31/12/2015 – Cierre del ejercicio en positivo
  • 31/12/2016 – Cierre del ejercicio en positivo
  • 12/07/2017 – Entrada en mercado Costa Rica

hitos relevantes

En septiembre de 2013 tomamos contacto con los promotores del proyecto Micaton Ergonomics, S.L., quienes estaban en búsqueda de financiación para finalizar el desarrollo de su producto Micaton y lanzarlo al mercado. Acordamos integrarnos en su equipo para cubrir la parte comercial y diseñar todo el plan estratégico orientado a la internacionalización del proyecto.

  • 01/09/2013 – Inicio de la actividad: preparación del plan de negocio para captar inversión
  • 14/06/2014 – Cierre de ronda de financiación a través de RedInvest (120.000€)
  • 01/09/2014 – Llegada de las primeras unidades de producto
  • 28/09/2014 – Cierre del primer acuerdo de distribución
  • 30/11/2014 – Entrada del producto en una importante cadena de distribución nacional
  • 02/02/2015 – Entrada en el mercado de Francia
  • 28/04/2015 – Premio al mejor invento del año
  • 07/07/2015 – Entrada en el mercado de Panamá
  • 12/10/2015 – Entrada en el mercado de Irlanda
  • 12/12/2015 – Campaña exitosa en kickstarter (116.220$)
  • 30/12/2015 – Cierre de un acuerdo de distribución internacional para Europa, Australia y Japón
  • 06/01/2016 – Fin de nuestra intervención

hitos relevantes

A principios de 2016 el promotor de la iniciativa Netun Solutions SL (antes TTinnova) solicitó nuestra intervención para llevar al mercado internacional su producto Help-Flash. Acordamos la entrada en el proyecto para gestionar la comunicación corporativa, desarrollar la estrategia de marketing y cerrar acuerdos de distribución y ventas.

  • 02-01-2016 a 30-06-2016: preparación de toda la documentación comercial
  • 05-06-2016: grabación para TVE2 (Fábrica de ideas)
  • 04-07-2016: entrada del proyecto en la aceleradora de negocios de Telefónica (Galicia Open Future)
  • 01-09-2016: entrada del proyecto en la aceleradora VíaVigo
  • 02-09-2016: presentación del producto en TVE1 (programa Seguridad Vital)
  • 15-09-2016: presentación del producto en Antena3
  • 20-09-2016: presentación del producto en Ondacero y RTVG
  • 01-10-2016: llegada de las primeras unidades para la venta
  • 22-12-2016: venta a una importante compañía aseguradora internacional por valor de 200.000€
  • 20-02-2017: fin de nuestra intervención

¡¡ AHORA TE TOCA A TÍ !!

Si tienes una iniciativa en fase de lanzamiento y estás bloqueado en su planteamiento y desarrollo comercial, podemos analizarla y proponerte soluciones específicas para tu proyecto.